專利交易新模式：需求驅動專利交易
作為專利律師，我在專利行業(yè)工作已有30多年。過去三十幾年中，我見證了在技術和法律發(fā)展的影響下，專利估值、交易的興衰變化，這非常有趣。
專利律師，通常對技術和法律發(fā)展的變化及影響的觀察有滯后性。也許因為專利律師比較保守，沒有先見之明，又或者他們容易被局部現象迷惑，看不到全局。專利律師如此沉浸在工作執(zhí)行的過程中，以致于無法看到事情發(fā)生的關鍵因素，以及原因。當客戶向我們咨詢未來計劃時，我們總是說“就像現在一樣穩(wěn)步前進，繼續(xù)做你在做的事情”。所有的好建議，卻沒有一個能讓客戶的競爭處于不同的軌道上。
對于專利估值，以及專利市場過去和未來的發(fā)展方向，我的觀察是這樣的：30年前，從經營企業(yè)中購買或出售部分專利的商業(yè)模式是不存在的。因而，一旦公司破產，它們就會留有大量毫無價值的專利，因為這些專利不能與該公司的業(yè)務結合，因而沒有價值。不過這些專利也會給那些已破產的獨家經營企業(yè)復活和被收購的可能性。
我第一次意識到專利脫離產品作為單獨資產的價值，來源于專利訴訟。被告通過購買的專利來應對原告的訴訟，使自己在專利訴訟中處于有利形勢。隨著CAFC開始肯定專利案中的賠償金，專利作為獨立的資產，已受到越來越多的重視。專利許可的商業(yè)經營公司也開始出現。
隨著這種專利許可商業(yè)模式的成熟，出現了技術轉讓、標準組織、專利流氓等團體?，F在，我們發(fā)現，這些商業(yè)模式已經錯過風口，因為我們看到太多專利成本花費巨大，其創(chuàng)造的價值卻非常低。專利組合的估值從未像以前一樣下降；10億美元的專利可以被估值為數百萬美元，甚至有可能是“賣不出去”。
那么，專利運營的未來在哪里呢？我們會局限在專利低價值的漩渦中嗎？
我認為現在已到達一個我們從未經歷過的策略性購買專利的時代。如果你想知道關于未來技術的專利產權，這很容易。如果你的科技公司希望成為未來的一部分，那現在就應該購買適合未來發(fā)展的專利，這有很大的意義。這只是一個價格問題。從現在起，預算開支，通過技術研發(fā)、收購競爭公司、瞄準市場和產品來發(fā)展未來的技術。購買專利的想法應該是企業(yè)預算和商業(yè)管理過程中一個很平常的部分。
大部分人都不能預見未來。在未來幾十年中，新的專利運營實體目前尚不可知，但它會出現；但是，那些能區(qū)分和定義未來贏家和輸家的專利正在出售，你需要把握好機會。
但你想購買的專利從哪里獲取呢？一個公司可以在公開市場購買在售專利，這其實不是一個好的選擇。例如，在這種交易中，專利價值的關鍵指標——使用證據，被展示給任何對這些專利感興趣的人。但是，如果你購買了一個專利組合后，卻發(fā)現你的競爭對手早已在你購買之前，就完全了解了這些專利的全部信息？你希望購買這樣的專利嗎？當然不會。
有一個更好的方式來解決這種問題，我們稱之為需求驅動的專利組合購買。這種方式不是通過專利交易市場來出售專利，而是通過一個第三方。賣方企業(yè)允許這第三方獲取它們售賣專利的信息，因此當另一個買方企業(yè)有相應專利的購買需求時，第三方從賣方企業(yè)售賣的專利組合中挑選出符合要求的專利，售賣給買方企業(yè)，進而促成一筆交易。這種有針對性的交易不僅會給企業(yè)帶來更多和更好的專利購買機會，同時也給那些不愿意在公開市場打廣告來出售專利的公司提供了更多的售賣機會。以我們的經驗，這種第三方專利交易模式，對買家和賣家都是一種能高效促成高質量交易的方式。
